Todos sabem que a empresa de cosméticos Avon tem uma rede de vendedoras gigantesca. Agora, além dos perfumes e batons, elas vendem também livros. E nós estamos inovando: a Avon está presente em mais de 100 países. O único que vende livros, por enquanto, é o Brasil. E vende assustadoramente bem. Ela tem um catálogo curto de cerca de 70 livros, de 20 editoras. Mas os números são impressionantes e superam, em todos os títulos vendidos, as redes de livrarias.
É claro que a maioria são best-sellers, religião e, principalmente, auto-ajuda.
A Ediouro, por exemplo, vendeu pelo catálogo da Avon 153 mil exemplares de “O Segredo”. E acabo de ficar sabendo que “O Mago”, biografia de Paulo Coelho, escrito por Fernando Morais entrou no catálogo. Mas este negócio tem um segredo: os livros chegam na casa das pessoas, saem cerca de 30% mais baratos, e contam com a simpatia e a malha de relacionamento das vendedoras da Avon. Agora é esperar o mundo nos imitar.
